GavinZYF是我老朋友啦，昨天版聚，他在版聚报告《个性鲜明的人们》中写道：

 

lanslot：关注现实，看过7点钟的新闻联播么？对了，男人都是政治动物。但lanslot试
图在现实的大背景下闯出一条梦想的道路，所以他懂得如何权衡和判断电影里那些人物
的真与假，实与幻。

今天在办公室的墙上贴了个大大的数字，代表的是我们每周的平均日订单量。现在每天都看着这个数字，真的是触目惊心啊-_-

不过效果真的很好，看到数字，每天当天的工作完成后都会想着不同的招数来推销东西，总之无论如何，把东西卖出去，钱赚到了才是王道

 

前天又通宵了，做材料，做1个小时材料去洗一下衣服（给用户的一件衣服因为机器问题印黄了，自己拿洗衣粉试一下能不能洗白），结果通宵了一晚上把材料做完了，衣服洗了三遍，还是没洗白，5555，早上又只能重印了一件，因为当天就要寄出去，做完衣服然后稍微洗干净一下后还拿着吹风筒吹了1个小时把它吹干……

 

对自己的衣服，无论几百块钱还是几十块钱的衣服，脏了就扔洗衣机里面洗，不能机洗的也花钱拿到外面洗，从来没有像前天晚上那样仔仔细细地洗过衣服，而且还小心翼翼地，不能沾上灰尘什么的。

 

不过洗完寄出后还是挺开心的，虽然浪费了一件hoho，但是给用户最好的，他才会成为回头客给我们带来更多的订单。

1.250定律

拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感
，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪
了250 名顾客。   在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站
都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。

2.达维多定律

达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发
出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。   国内网站跟风太严重，比如前段时间的
格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出
名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客
户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。

3.木桶定律

水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任
何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组
织的水平。   注意审视自己的网站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你
首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。

4.马太效应

《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐
他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：
“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第
二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。” 于是国王例奖励
了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里
存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏
给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要
给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。   在同类网站中，马太效应是很明显的
。一个出名的社区，比一个新建的社区，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无
法把网站做大，那么你要做专。作专之后再做大就更容易。

5.手表定理

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表
时却无法确定。

一个网站，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。

6.不值得定律

不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好   不要过度seo，如果你不是想只做
垃圾站。不要把时间浪费在美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后
，这些事情可以交给技术人员完成。

7.彼得原理

劳伦斯.彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升
提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。

不要轻易改变自己网站的定位。如博客网想变门户，盛大想做娱乐，大家拭目以待
吧。

8.零和游戏原理

当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况
下， 总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么
，这两人得分之和就是：1+（-1）=0   不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要
花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站，挖掘新访客。


9.华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是： 一个人敷衍了事，两个人互相推诿， 三个人则永无成事
之日。

如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招。不要轻易找同伴一起搞网站，否则
你会发现，日子似乎越过越快了，事情越做越慢了。

10.邦尼人力定律

一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，
如何合作也是一个问题。你需要有计划。

11.牛蛙效应

把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳
出来，然后慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍
受的时候，想出来，但已经没有了力气。   如果你是soho，注意关注你的财务。不
要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。

12.蘑菇管理

蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（
不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人
受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。

  做网站毕竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门
。这是磨练。

13.奥卡姆剃刀定律

如无必要，勿增实体。

把网站做得简单，再简单，简单到非常实用，而不是花俏。google的首页为什么比
雅虎好？

14.巴莱多定律(Paredo 也叫二八定律)

你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成
果。

随时衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。

15.马蝇效应

林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶
犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。 林肯感到
奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到
马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说：”哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑
起来的嘛！”   在你心满意足的时候，去寻找你的马蝇。没有firefox，不会有ie
7，firefox就是微软的马蝇之一。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的东西，像 i
e当初对网景干的那样。

16.最高气温效应

每天最热总是下午2 时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早
已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高，不过是源于此前的
热量积累。

你今天的网站流量，是你一个星期或更长时间前所做的事带来的。

17.超限效应(溢出效应)

刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“
超限效应”。 别到别人论坛里发太多广告。别在自己网站上放太多广告。别在自己
的论坛里太多地太明显地诱导话题。

18.懒蚂蚁效应

生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后
，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁
一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源
转移。   不要把注意力仅仅放在一个网站上，即使这个网站现在为你带来一切。你
要给自己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。

19.长尾理论

ChrisAnderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共
同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更
大。   对于搜索引擎，未必你需要一个热门词排在第一位，如果有一千个冷门词排
在第一位，效果不但一样，还会更稳定更长远。

20.破窗理论

栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打
碎更多的玻璃。   管理论坛时，如果你发现第一个垃圾贴，赶紧删掉他吧。想想：
落伍现在为什么那么多××贴？现在控制比最初控制难多了。

21.“羊群效应”，又称复制原则(Copy Strategy)

一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头
羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而
上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好
的青草。
不要轻易跟风，保持自己思考的能力。

22.墨菲定律

如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的
损失。
除非垃圾站，否则不要作弊，对搜索引擎不要，对广告也不要。

23.光环效应

人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出， 这种强烈的知觉
， 就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特
点的认识。
不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种做法。

24.蝴蝶效应

一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德
克萨斯州引起一场龙卷风。

不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。

25.阿尔巴德定理

一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。   我赞同别人的点评
：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。尤
其是做网站。

26.史密斯原则

如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。
不要试图做孤胆英雄。如果潮流挡不住，至少，你要去思考为什么。

前天到中央2台对话栏目录节目（节目周日晚10点在中央2台播出），在北京待了两天，可累死我了

 

周四一大早6点就起床，然后赶上了7点20的火车到北京，10点到北京中央电视台报了个到

然后马上前往昌平，看看我们新网站的开发进度

下午5点又回到中央电视台，然后去录节目，一直录到了11点半-_-

录了将近四个小时，最后要剪成70分钟播出，还不知道有没有我的发言啊555

11点半太晚了，几个北京的朋友回不去宿舍了，于是乎又去钱柜唱歌（顺便吃自助餐）

晚上在钱柜睡了4个小时-_-，第二天一大早就赶往知春路的西格玛大厦，然后和在微软亚洲研究院的湘雯姐聊了一上午

11点多又要赶回中央电视台，和他们一起吃饭，吃完饭又赶往国贸的建外soho，和一个投资商朋友谈

谈了一下午最后到玉泉路到姑姑家吃个饭，然后就赶往火车站坐火车回来了

 

要是熟悉北京的朋友看了上面的地名都会知道，我每跑一次都必须要1个小时以上，而且北京人多，每回在地铁上面都没有坐的地方-_-

放几张中央台录节目的照片，大家看一看^_^

 

我：）

 

现场的企业家嘉宾

我们学生代表